粉末冶金厂家海江日记63. 客户嫌模具贵？海江销售的较真时刻

昨天给客户报了两款粉末冶金产品的价格，一款得用800吨压机生产，另一款是315吨压机。这两款产品结构都挺复杂的，模具成本自然就高，我把报价单发过去之后，客户立马就反馈了，说上海有家公司报的模具价比我们低不少。

 就这一句“便宜”，我心里咯噔一下，总觉得哪里不对劲。毕竟粉末冶金模具成本都是实打实的，不可能差得太离谱。今天一早我就联系了外协模具厂的唐总，直接问他这两副模具的费用高在哪，到底是什么原因导致的。谭总很快回了电话，把模具的加工难度、用料规格还有工艺复杂度都跟我讲得明明白白，还特别强调，要是低于这个价格，根本就做不出来，成本都兜不住。 

挂了电话我又跑去车间，跟主管聊了聊这个事。作为粉末冶金销售员，我太清楚了，不管是产品单价还是模具费用，只要有一项让客户觉得偏高不满意，后续的合作基本就黄了。客户提的每一个问题，我们都得放在心上，不能不当回事。

 这次的事也给我提了个醒，以后报价的时候，尤其是粉末冶金模具费用这块，一定要更谨慎。最好能把成本构成简单跟客户说明白，让客户知道我们的价格贵得有道理，这样后续来询价的客户，我们才能更顺畅地谈成合作。

粉末冶金厂家海江

1）建厂10年，产品出口北美和欧洲，国内积累多个名企及60~70个忠诚客户。

2）除粉末冶金巨头，同等规模工厂里，海江具备前10强的技术研发与制造质量。

3）贯标不浮于形式，从原料到成品设置六检，确保产品一次交验合格率>98%。