粉末冶金海江日记59. 粉末冶金齿轮订单：产量未达起订量告吹

12.23日处理了一个齿轮定制的需求，最终只能遗憾告知客户无法承接，心里挺惋惜的。

客户发来齿轮定制图片，明确了产品参数：重量0.27kg，材料要用粉末冶金铁基结构材料，具体对标俄罗斯牌号PK40DZ-64（执行标准GOST 28378-89），产品用途是烧结齿轮衬套。

拿到需求后，我第一时间转给生产部门做可行性评估。生产团队核对材料标准和产品图纸后反馈，这款材料我们可以调配，齿轮的结构和尺寸也能通过常规粉末冶金工艺成型，但核心问题出在产量上——客户的订单量达不到我们的最低量产标准。

粉末冶金生产有个硬性特点，需要先开定制模具，再进行烧结等一系列工序，模具成本和前期调试成本都不低。如果产量太少，平摊到每件产品上的成本会大幅上升，既不符合客户的成本预期，我们也没有利润空间，根本不具备接单条件。

我把这个实际情况如实跟客户沟通，解释了产量和成本之间的关联，以及我们的最低量产要求。客户表示理解，但目前确实无法提升订单量。

这次的经历也提醒我，以后对接定制类需求时，要先把最低起订量这个关键信息跟客户说清楚，再同步材料、工艺等细节，避免双方在后续沟通中浪费时间。

粉末冶金厂家海江

 1）建厂10年，产品出口北美和欧洲，国内积累多个名企及60~70个忠诚客户。

 2）除粉末冶金巨头，同等规模工厂里，海江具备前10强的技术研发与制造质量。

 3）贯标不浮于形式，从原料到成品设置六检，确保产品一次交验合格率>98%。