一开始，我加客户微信，对方没通过。打电话沟通后，才成功加上客户工作微信。刚加上，客户就发来两张产品图片，咨询用粉末冶金铜来做，还打微信电话跟我讲了粉末冶金产品要求。产品厚度4.5毫米，上面有3个直径3.2毫米的定位孔，整体直径63.5毫米，重量125克。客户特别强调，粉末冶金产品得用58铜或50铜制作，铜含量不能低于50%，重量误差控制在±5克。而且这两款产品年产量超百万，客户让我们技术员先估算下单价，要是价格合适，他就直接带上实物和图纸，来公司当面详谈。

我把客户要求跟技术员王总一说，王工很快就给出反馈。他说黄铜满足不了客户对产品性能的要求，不过可以用6-6-3青铜或者CuSn10锡青铜来制作。但用这两种材料，加工成本要比普通机加工高不少。要是客户非得用50铜，我们这边确实做不了。

我得知消息后，第一时间联系客户，把王总的话如实转达。为了让客户更好地了解这两种替代材料，我还跟客户介绍，粉末冶金材质6-6-3青铜里含有6%的铝、6%的铁和3%的镍，这种材料强度高，耐腐蚀性和耐磨性都很好，经常用在海洋工程、航空航天这些对材料性能要求高的领域，像螺旋桨、航空零件以及高磨损的机械零件，都会用到它。而CuSn10锡青铜含有10%的锡，不仅强度和硬度高，还耐磨、耐腐蚀，自带自润滑功能，在机械制造、汽车和船舶工业中应用十分广泛 。

粉末冶金厂家海江

一、使 命：成为目标客户的不二选择，制造质量达国内细分领域Top1%。

二、愿 景：不间断夯实各岗位工作质量，5年后拥有国内目标市场的5%。

三、价值观：不放过全流程的任一细节，让客户从骨髓里感到无后顾之忧。