粉末冶金海江日记47.

有个客户不知从啥渠道知道了我们公司，通过我的手机号加了我的微信。

加了微信后，他发来一张产品的 2D 图纸截图，让我给他报价。这是个新产品开发项目，年产量一开始可能就 5000 到 1 万只。其实他有这个产品的 3D 图纸，但就是死活不愿意发给我。

他给的 2D 图纸截图上关键数据和参数都没有，这让我们连重量都算不出来，更别提报价了。

我问他要，他却一直答非所问，一会儿说一年几万的量能不能做出来。说实话，我们做粉末冶金产品，不管是压制还是注射，几百万的量一年都能搞定，几万的量根本不是问题。

可没 3D 图纸我就是没法报价，最后报价也没成。他不给我 3D 图纸，我也没办法。

接着他又开始说他的公司有多大，是什么集团。但在没成为我的客户之前，他公司再大跟我有啥关系呢？

就算以后有机会合作了，他公司大不大也跟我没关系。我就负责做他的产品，他付钱，我交货，就这么简单。大家就是平等合作的关系，不是他公司大就了不起。

合作是建立在双方需求都能满足的基础上，而不是看公司规模大小。

我需要准确的图纸和数据才能给出合理的报价，他不给我这些，那这合作就没法往下进行。

我也不可能随便报个价，到时候出问题谁负责呢？

所以说，在合作中，双方都得拿出诚意来，不能光想着自己的利益。只有互相配合，才能把事情做好，实现共赢。

如果都像这个客户这样，那合作就很难达成了。希望以后遇到的客户能更明白这个道理，让合作更加顺利。