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粉末冶金海江日记38.《此类粉末冶金客户,成交率近乎为零》
发布时间:2024-07-04
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粉末冶金海江日记38.《此类粉末冶金客户,成交率近乎为零》

众多前来咨询的人士,往往一开口便是询问价格。而每当我直接给出报价,几乎所有客户都会回应“太贵了”,随后便中断咨询,干脆利落地挂断电话。他们不承认自己囊中羞涩,只会指责价格过高,着实令人无奈!

自我判断,大致存在以下三种情况:

第一种,这类客户或许只是拿我作陪衬。他们意在确认粉末冶金产品的价格及大致范围,实际上早已选定供应商。故而,无论我的报价是高是低,他们统统都会表示“太贵了”。他们不会坦承自身财力有限,只会一味强调价格过高。

第二种,他们对我们公司毫无了解,彼此之间毫无信任可言。这与我平日的输出存在关联。他们看到我之后,仅仅是随口一问。即便看过我发布的粉末冶金产品视频,仍未建立起任何信任,纯粹将我视作陌生人。如此情形,又怎能顺利交流呢?最终也只能不了了之。

第三种,客户处于货比三家的进程之中:先是向我询问一番,接着去四处比较一圈,而后又回到我的工厂进行咨询。他们认为我还算不错,我所发布的信息以及平日的“作为”,让他们回心转意,产生找我定制粉末冶金产品的想法。可以说,建立起了些许信任感,将我视作基本的交易对象,或者是默认的首选对象。

在前两种情况下,我一报价,客户便会迅速离开。

粉末冶金厂家海江

1)建厂10年,产品出口北美和欧洲,国内积累多个名企及60~70个忠诚客户

2)除粉末冶金巨头,同等规模工厂里,海江具备前10强的技术研发与制造质量

3)贯标不浮于形式,从原料到成品设置六检,确保产品一次交验合格率>98%

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