粉末冶金厂家海江日记68.

 日期：2026年1月13日  晴

天气格外给力，暖阳晒得人心里都亮堂，本以为是平平无奇跑客户的一天，没想到上午10点的微信提示音，给我送来了个新机会。

 手机一响，是个陌生客户的好友申请，通过后对方没绕弯子，直接甩来一段定制产品的视频，开门见山说要做不锈钢304材质的件，还特意强调单重1500克，年产量相当可观。

 这数据一听就让人精神一振，大单的苗头这不就来了！我赶紧把视频、材质、重量这些关键信息整理好，第一时间转给技术员，催着他们加急评估，心里还盘算着要是能拿下这单，今年业绩又能往上冲一截。

 等消息的几分钟，感觉比一小时还漫长。结果技术员的回复泼了盆冷水：这产品咱做不了。原因很直白，这种规格的304不锈钢件，得先用热压铸工艺做毛坯，后续再搭配精工处理才能成型，咱们现有的粉末冶金生产线，压根啃不下这块硬骨头。

 有点遗憾，但做生意就是这样，有机会也有局限。我没拖沓，马上跟客户实话实说，讲清咱们的工艺短板，还主动提了句可以帮他引荐做热压铸的靠谱同行。客户倒也爽快，说谢谢我的坦诚，以后有粉末冶金的单子，肯定先想着我。

 虽然没成单，但也算攒了个人情，说不定下次就有合作的缘分了。做生意嘛，诚信永远是第一位的，不能为了接单瞎承诺，实实在在才走得远。

 今日小结：机会来了要抓住，做不到的事不硬扛，真诚沟通比啥都强。